Do You Have The Courage To Earn Half a Million Dollars a Year? - Eugene Schwartz
Đây là một sale page khá nổi tiếng của Eugene Schwartz, ông có viết sách rất chạy copywriting bạn có thể thấy nó trong đề xuất MInh có đăng.
Sale page này sử dụng rất tốt về tâm lý con người (Psychology mechanism). Dù cho hơn chục năm rồi nhưng những kỹ thuật ấy vẫn có thể được sao chép vì tâm lý con người là không đổi theo thời gian
1) Bắt đầu với Lead:
Ông sử dụng Promise Lead, thường được sử dụng cho khách hàng mà đã Aware về sản phẩm hoặc Most Aware
Thay vì nói thẳng ra cái promise trong tiêu đề (vd: cách kiếm 1 triệu đô/ năm) thì ông lại biến nó thành một câu hỏi => make it more believable
Sau đó, ông biến pitch của mình thành internal self-qualification, khiến lời kêu gọi mua sản phẩm thành đánh vào tâm lý tự đánh giá bản thân của người đọc
*Mình có đủ mạnh mẽ không, có đủ tiêu chí để trở thành "the man" không ta? Phải đọc tiếp mới được*
Và nó vẫn show được cái benefit của sản phẩm
Các tiêu chí để trở thành "the man" đánh vào "nhu cầu xã hội, thể hiện bản thân" của người đoc. Việc này có nhắc đến trong bài như: sacrifice ... responsibility to people around you (because you're their boss now)
Tới đây ta có thể thấy cấu trúc AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)
Rõ ràng rằng tới đây ông đã lấy được Attention của chúng ta trong Lead (Thứ quyết định thành công 80% của 1 salepage).
2) Interest
Ông ta không chỉ đang bán sản phẩm mà còn đang bán Big Idea: trở thành 1 người đàn ông thành đạt
Đây cũng là yếu tố thu hút doanh thu khủng, chứ sp thì được đánh giá là chỉ bình thường
"To make .. Everyday" => subverts expectation => want to discover if I am a "safe man"?
=>aim of copy the copy is to get poeple consume more of his writing => more likely to get convinced
=> slippery slope - Sugarman
USP - "Super Money Maker" => proof and promise
"let me emphasize ... $1000" => handling objections
"Johan Alan Appleman .." => Authority build-up/credibility
3) Desire
Tiết lộ những gì có trong sản phẩm (6 fortune building) => làm cho người đọc biết được minh đang mua gì, tránh để sản phẩm trở nên quá bí ẩn, khiến kh mơ hồ
=> phải khiến cho chính cái quảng cáo của mình thu hút bằng cách trao đi giá trị cho người đọc
Xuyên suốt 6 bài học trong cuốn sách mà ông ta bán, ta sẽ thấy benefit và những yếu tố gây TÒ MÒ xuất hiện mọi nơi dưới dạng "những công thức thu hút" mà Minh có dạy
Ngoài ra ta còn thấy objection handling trong từng phần
4) Action
"Don't Risk Disappointment"=> special opportunity
Close - "The choice is up to you: ... old hard way or ..."
Summary: salepage này sử dụng tâm lý kiểu "thôi đừng có đọc nữa nếu bạn abcxyz" khiến người đọc kiểu "không tui không có như vậy nên tui phải đọc hết" => Mua hàng.
Ngoài ra theo mình tham khảo từ nhiều người thì bài này sử dụng nhiều "!" quá khiến KH khá mệt khi đọc và ở phần CTA có thể thêm yếu tố urgency khiến KH mua nhiều hơn
